Overview on how to establish the value of an Internet Business

Web sites can be bought and sold just like any other piece of property, and can have a valuation just like their brick-and-mortar business counterparts, or jewelry and art.

What is needed, however, is a systematic method to place a value on Internet companies because traditional valuation processes do not always apply. This book gives a comprehensive overview of the process that explains how to establish the worth for your Internet Company.

There are three primary reasons to have your business valued:

1. You want to monitor the performance and growth of your company.
2. You need financial support to grow the business and financial capital from some source other than yourself.
3. You want to sell your business.

What you will learn is:

4. How to place a systematic value on your Internet Company
5. Most Internet Businesses are really niche market businesses.
6. How niche markets are 200,000 to 700,000 potential reachable customers.
7. How the numbers of visitors to your web site impacts the value of your business.
8. There are two types of parameters needed to measure the worth.
9. There are absolute parameters like unique visitors and net income.
10. There are arbitrary parameters like web site design and programming that you will need specialized knowledge to know the values.
11. That the arbitrary parameters are very important to the analysis process.
12. How these two types of parameters are consolidated into a powerful business worth valuation.
13. How to pull the data together into an understandable analysis that has meaning to investors.
14. You will be able to evaluate most small Internet businesses in a short period of time when you know what parameters to use and have developed Internet experience.

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Ted Bates, Nelson Bates
BuySellWebsite.com Publishing

Table of Contents
Section 1: Introduction … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 4
1. Valuation Overview … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 5
2. Historical Perspective … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 14
3. Business Types … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .… 19
4. Integration: Business Systems and Valuation Processes … … … … … . 31
Section 2: Establishing the Valuation … … … … … … … … … … … . … … 36
5. Major Functional Valuation Elements … … … … … … … … … … … … .. 38
6. Products/Services Valuation Elements … … … … … … … … … … … … .. 52
7. Uniqueness Valuation Elements … … … … … … … … … … … … … … … . 57
8. Analysis and Conversion Elements … … … … … … … … … … … … … … 61
Section 3: Validation of the Process … … … … … … … … … … … … … … 67
9. Risk Assessment … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 68
10. Measurement Methods … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 74
11. Substantiation Methods … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 80
Section 4: Investment Community Perspective … … … … … … … … . 85
12. Marketing Uniqueness … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 86
13. Financial Implications … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 91
14. Reporting … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 97
Section 5: Valuation Process Status … … … … … … … … … … … … … ... 104
12. The Valuation System … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 105
13. Valuation System Used Today … … … … … … … … … … … … … … … . 108
14. The Future of Internet Business Valuations … … … … … … … … … .. 113
Appendix A: Categories and Questions … … … … … … … … … … … … … … ... 117
Appendix B: Ordering Process … … … … … … … … … … … … … … … … … … . 144
Appendix C: Customer Feedback … … … … … … … … … … … … … … … … … . 145
Appendix D: Copyright Terms … … … … … … … … … … … … … … … … … … ... 146
Appendix E: Resources … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .. 147
Glossary … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …… … … … … … 148
Index … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 154

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